国家发改委近日发布了鼓励家具下乡的消息,随后家居板块的股市大幅上涨。新京报近日采访了柯美家居、土巴兔、柯凡家居等多家家居企业,了解到这一政策将进一步拉动内需、扩大消费,为企业带来发展机遇。

事实上,近年来,家居企业通过“以旧换新”等活动,不断探索下沉市场,获取市场增量。全国工商联家具装饰行业商会副秘书长谢欣认为,广大乡镇和农村市场是家具家装行业巨大的市场瑰宝,对扩大家具家装行业内需具有战略价值,对行业发展具有带动和促进意义。中国建材流通协会会长秦占学表示,对于家居企业来说,鼓励家具下乡无疑是好事,但企业要规范经营,不能做假冒伪劣产品。

第二天,板块股集体上涨。

国家发展和改革委员会农村经济司司长吴晓12月8日在国务院办公厅关于推进“十四五”农业农村现代化规划的政策吹风会上表示,将推动农村居民消费阶梯升级,“鼓励有条件的地区开展农村家电更新,实施农村家装补贴和新一轮汽车下乡”。

随后,在二级市场,家居行业的股票集体上涨。新京报记者了解到,12月9日,包括柯美家居、惠达卫浴、恒林、雅臻家居、兔宝宝、金厨柜等在内的众多家居股。日均上涨,还有尚品送货上门、欧派到家、志邦到家、古佳到家、喜临门等。涨幅超过5%。其中,12月9日,黄金厨柜跌停收盘,股价上涨10.01%,收盘价为37.71元。

家具下乡政策不是第一次了。据了解,去年11月,国务院常务会议提出,促进家电家具家装消费,鼓励有条件的地区给予补贴,淘汰老旧家电,购买绿色智能家电和环保家具。今年2月,中央印发《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》,其中提到“促进农村居民耐用消费品更新换代”“满足农村居民消费升级需求,吸引城镇居民到农村消费”。

今年以来,家居行业也呈现上升趋势。商务部流通产业发展司、中国建材流通协会联合发布的数据显示,11月份全国建材及规模以上家居卖场销售额1283.71亿元,环比下降10.57%,同比增长55.33%。2021年1-11月累计销售额10578.67亿元,同比增长56.26%。

家具会高频翻新或更换。

关于“家居下乡补贴”政策的提出,新京报记者采访了柯美家居、土巴兔、柯凡家居等多家家居企业。其中,土巴兔提到,与此前家电下乡补贴政策相比,这一政策覆盖面更广,惠及企业更多,更有利于家具家装行业发展,促进部分家庭用户消费升级,允许家具、装修更换频率高。同时,土巴兔认为,对企业的好处将体现在五个方面,包括进一步扩大市场、刺激国内消费、振兴企业的资金链和供应链体系、促进就业创业、适度去库存。

梵高家居集团CMO东丈在接受新京报记者采访时表示,这一政策的影响包括开拓更广阔的市场空间,深化家居企业的品牌影响力,以及抓住机遇为一些创新型企业实现市场突破。东丈表示,家装下乡政策将更直接地帮助家居建材企业销售,但对于装修公司来说,可能还有很长的路要走。“因为市场下沉没那么快,装修企业农村市场的服务包比家居用品重。但这是未来可以布局、可以积极探索的方向。”

据柯美家居介绍,家具家装下乡政策的具体实施细则尚未落实。但从前两项政策的执行情况来看,家具家装下乡政策在拉动农村消费需求、促进农村消费升级、助推相关产业繁荣等方面发挥了较强的作用。未来公司将关注后续政策的实施细节,抓住行业发展机遇。据柯美家居介绍,这一政策符合公司的年轻化战略以及数字创作和智能创作的C2M模式。美美佳的子线品牌Markor Light,产品风格更年轻化,价格更实惠,能够满足年轻人对高性价比家居消费的需求。公司将加大相关R&D投资和渠道建设。

下沉市场成为一个巨大的宝藏。

谢欣认为,与城市相比,广大的乡镇和农村市场是家具家装行业巨大的市场宝藏,对扩大家具家装行业内需具有战略价值,对行业发展具有带动和促进意义。同时,这一政策对提高中国家庭整体的生活水平、生活水平和审美水平,缩短城乡差距产生了广泛而深远的影响。秦占学提到,这项政策的核心是提出补贴问题。“只要有补贴,就会刺激潜在消费。”然而,真正的落地取决于前进的速度。

近年来,家电下乡、汽车下乡的政策极大地促进了产业的发展。谢欣认为,家居行业发展最重要的是市场,其中最重要的是国内市场。“城市市场发展至今已经非常成熟,而广大农村、乡镇市场还处于初级甚至初级状态,市场潜力巨大,甚至可以再造一个现在规模的全新家居市场规模。”

然而,制约乡镇和农村市场大规模快速发展的主要因素是购买力和消费意识。谢欣认为,“实施家居下乡补贴”政策可以在很大程度上缓解这一困难,真正促进乡镇和农村消费能力的大幅提升。另一方面,这一政策有助于释放家居行业的生产能力,强化行业企业的功能,提升中国家具家装行业的竞争力。此外,秦占学认为,这一政策不仅可以促进家居领域的生产企业,而且“流通企业的门店未来也会改善”。

这项政策是否会推动家居行业进入新的发展阶段?秦占学认为,这不可能是新的发展阶段。这次推动家具下乡是为了刺激潜在的内需,促进国内流通的理念,而不是产业升级的理念。这是两行。另一方面,谢欣认为它将把家居行业推向一个新的发展阶段,即国内市场的快速均衡发展。“如果行业反应得当、到位,一直没有得到很好开发和推广的乡镇和农村市场,将呈现持续增长的火山爆发。仅从数据来看,中国还有6亿农村人口,即使是生活在城市的人,大部分还是会在农村老家盖房子,这是行业的市场瑰宝。”

航道下沉不能强制跟随。

其实早在政策提出之前,家居行业就已经开始了下沉市场布局。2018年,Real Home在全国各地“招兵买马”,很多中小城市的本土家居店都被它吸引。同时,在易居成立20周年暨2019年12月举行的a股上市答谢会上,易居董事长汪林朋明确表示,将把下沉三四五线城市的模式作为易居未来的战略方向。

早在2019年,图图就提出了“深耕一二线,浸润三四线”的政策。目前,土巴兔的业务已经扩展到中国300多个城市。根据下沉市场人群的消费习惯,土巴兔可以提供个性化推荐、先装修后付款、线上签约等不同服务。不同地区的服务会略有不同。

此外,近年来,全国家具企业加快了在三四线城市的招商和门店布局,成为业绩主要增长点之一。其中包括欧洲之家、尚品送货上门、索菲亚等企业。2013年起,曲美家居在全国多个地方开展“以旧换新”活动,给消费者回收旧家具打九折作为绿色环保补贴,并将旧家具回收所得全部通过非营利组织捐赠给贫困地区。

谢欣认为,家居下乡会加速企业渠道的下沉,不仅仅是向三四线城市,而是要真正下沉到各个城市、城镇和乡村。此前布局下沉渠道的企业,将在这一政策的实施过程中更快受益。然而,渠道下沉是一项战略工作,需要在现有渠道模式的基础上进行重构,不会是一件容易的事情。深入研究市场和消费者,做好准备,是企业应该做也必须做好的事情。

秦占学还提醒,还没有布局三四五线城市的企业,不需要盲从,要看企业的发展方向。“如果你专攻高端市场,去农村换生产工艺线等。,你不能强行或盲目跟风。”

产品应该是适销对路且具有成本效益的。

家居行业长期存在的低频率、高客户名单等核心特征,导致从客户获取到转化的交易周期较长,每个环节都有固有的痛点。但家具家装下乡补贴政策也对行业规范发展提出了更高要求。

谢欣提到,“实施家居下乡补贴”政策,并不意味着面对农村市场可以降低标准、放宽要求,而是迫使企业完善企业管理和经营结构,提升R&D和制造能力,完善服务体系,确保国家政策能够充分惠及广大农村消费者,从而真正促进家居行业健康快速发展。

秦占学还提到,家居行业要注重产品结构的调整,而不是一味地推高端产品。同时,企业要规范经营,不能制造假冒伪劣产品。“家居企业要推一些适销对路、高品质的产品,要有性价比。”此外,他建议农村地区的企业需要做一些质量认证等等。

(文章来源:新京报)